Guía X El Precio como expresión del valor de la oferta

¿Qué función cumple los precios de referencia?

Dar una idea o una aproximación del precio de un producto. Es decir los compradores lo comparan con un marco de referencia interno. Los vendedores pueden manipular estos precios de referencia; por ejemplo ubicando un producto en la parte de productos costosos, esto le dará al consumidor una idea (referencia) de que dicho producto está en un rango de precios costosos. La función es hacer ver más atractivo el producto o ubicarlo en un sitio donde más convenga al vendedor.

¿Cuáles son los posibles precios de referencia?

• Precio justo: lo que debería costar un producto.

• Precio habitual: precio en el normalmente se encuentra el producto.
• Precio pagado en última compra.

• Umbral máximo de precios: precio máximo que los consumidores estarían dispuestos a pagar.
• Umbral mínimo de precios: precio mínimo que los consumidores estarían dispuestos a pagar.

• Precios de la competencia

• Precio esperado para el futuro

• Precio normal rebajado
  

¿Qué son los indicadores de precios?

Son una estrategia utilizada en la fijación de precios; para darle al consumidor la sensasión de que está comprando un producto a buen precio y con descuento. Por ejemplo en la imagen anterior se está ofreciendo un televisor por $ 1.199.000; el comprador recordara está publicidad con el valor de $ 1.000.000 o $ 1.100.000.
Así como utilizar la palabra oferta o descuento al lado del precio, sin exceso; esto capta más la atención del consumidor.

¿Cuándo utilizar señaladores de precios?

Se deben utilizar con sensatez y solo con aquellos artículos para los que los consumidores apenas tienen conocimiento sobre precios.

1. Los consumidores no adquieren el producto con frecuencia.
2. Los clientes son nuevos.
3. Los diseños del producto varían con el tiempo.
4. Los precios varían estacionalmente.
5. La calidad y los tamaños varían en función de los puntos de venta.

Todo esto lo podemos apreciar en la revista CARREFOUR