¿Cuáles son las dimensiones de un mix de productos?
También llamado “Surtido de productos”; es el conjunto de todos los productos y artículos que un vendedor ofrece a sus clientes. Tiene una determinada amplitud, longitud, profundidad y consistencia.
- Amplitud: Cantidad de líneas de productos diferentes que tiene la empresa.
Cada una de estas empresas tienen diversidad de productos
- Longitud: Número total de artículos en el mix.
" En este caso se ofrecen 9 tipos de cerveza"
- Profundidad: Guarda relación con cuantas variantes de cada producto se ofrecen en la línea. Se puede calcular obteniendo la media del número de variantes dentro de las marcas del grupo.
" La línea de crema para dientes, viene en varias presentaciones"
- Consistencia: Grado en que varias líneas de productos se relacionan en el uso final, los requisitos de producción, los canales de distribución, etc.
"Compañía dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas refrescantes no alcoholicas"
¿Al hacer el análisis de una línea de productos que aspectos se deben tener en cuenta?
1. Ventas y Beneficios: Para poder determinar qué artículos fabricar, mantener, explotar o abandonar. Existen cuatro categorías:- Producto básico: moto.
- Corrientes o rutinarios: cuatrimotos.
- De especialidad: mantenimiento (cambio de aceite, revisión de frenos, etc).
- Artículos de conveniencia: seguro anti robo, stikers, cambio de llantas, alarma, etc.
¿A qué se refiere el concepto de longitud de línea?
Esta condicionada por los objetivos de la empresa. Uno de los objetivos puede ser crear líneas de productos que induzcan a vender productos superiores en la propia línea.
- En el caso de la telefonía celular; unos de sus objetivos es iniciarnos con un plan básico (de pocos minutos), para luego ofrecernos un mejor plan.
Los celulares: la tecnología está en cambio constante, esto nos lleva a buscar lo último en equipos, mejor software, diseño, etc.
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